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成功销售不锈钢花纹板有哪些妙招?

发布时间:2017-10-13 11:12:40    点击量:200

成功销售不锈钢花纹板有哪些妙招?


笔者从事不锈钢装饰板销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 笔者认为在销售不锈钢装饰板的过程中售的是━━观念。

观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。?
念━━信念,客户认为的事实。??

一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢??
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢??
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。?
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。


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